Meu trabalho se baseia
em uma verdade simples:
Pense rápido: a maior árvore dos EUA tem mais ou menos de 30 metros?
Agora, qual você acha que é a altura dela?
Se respondeu “menor”, provavelmente chutou entre 20 e 30. Se “maior”,
algo entre 30 e 60. Acertei?
Na verdade, ela tem 116 metros.
Isso é o viés da ancoragem — a dificuldade de nos afastarmos da primeira referência. Neste caso, os 30 metros que plantei na sua cabeça.
Entendeu porque você está no business da percepção?
A verdade é que, se você for como a maioria dos profissionais de vendas ou empresas, nunca conseguiu ver claramente os fatores invisíveis que estão influenciando o comportamento do seu cliente. Você já tentou várias abordagens, estratégias, métodos, mas nada nunca pareceu realmente fazer a diferença.
No ponto cego onde a maioria não consegue olhar. Eu te ajudo a entender os gatilhos psicológicos e comportamentais que realmente influenciam o cliente na hora de comprar.
Vamos simplificar o processo ao aplicar as ferramentas científicas para trazer consciência para cada etapa da sua jornada de vendas.
Você terá uma abordagem de vendas sofisticada,
focada e que desafia os métodos antigos e tradicionais.
Baseada em ciência e comportamento, mas simplificada
para sua aplicação no dia-a-dia.
Se alguma das situações abaixo parece familiar, então o que eu faço
pode transformar sua forma de vender — de verdade.
Você segue o roteiro, diz o que sempre disseram que “funciona”… mas sente que falta algo. Como se as conversas não estivessem indo fundo o bastante.
Você apresenta bem, é claro no racional… mas o cliente não se engaja. Fica aquela dúvida: “onde foi que eu perdi ele?”
Você se esforça, mas parece que está sempre disputando com mais do mesmo. A sensação é de estar correndo atrás, não liderando o processo.
Você até sabe o que quer vender, mas nem sempre sabe o que observar, o que perguntar ou como conduzir o cliente até a decisão.
Não por falta de vontade, mas porque te ensinaram a vender falando. Só que, sem um bom diagnóstico, a proposta perde força — e o cliente percebe.
Você entrega muito, mas sente que o cliente ainda te vê como “mais um fornecedor”. Falta percepção de valor. Falta reconhecimento pelo que você realmente faz.
E se eu te dissesse que dá pra vender de outro jeito e te ensinasse o pulo do gato?
A Alquimia nasce da fusão entre ciência e prática — unindo Neurociência, Economia Comportamental e Psicologia Aplicada para transformar conhecimento em vantagem competitiva.
Eu te mostro como sair do automático e usar a ciência pra criar conversas de vendas mais profundas, precisas e eficazes. Sem fórmulas e atalhos vazios, mas com um olhar mais sofisticado e totalmente aplicável sobre o que influencia as tomadas de decisões.
Use neurociência para engajar e estruturar propostas comerciais que criam conexão e geram decisão.
Crie narrativas de vendas com base
em economia comportamental — valorizando
o que realmente importa para o cliente.
Sabe que a comunicação certa muda tudo, mas ainda não encontrou a abordagem ideal?
Conheça o método que traduz ciência
em estratégia de vendas de forma
simples e direta.
E totalmente adaptável para o seu negócio.
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